在市场竞争日趋激烈的今天，联袂合作已成为当今企业拓展市场、铸就品牌影响力的的重要手段。联合营销作为一种新的营销方式，具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点，成为企业求强发展过程中的一种战略选择。

　　当越来越多的企业认识到单打独斗已很难做大做强时，两家或几家品牌通过品牌内涵、目标消费群体、产品特色、销售渠道、促销方式等关键营销要素的关联或互补，利用各自在资金、产品、渠道上的优势，进行资源整合，实现资源共享，从而快速抢占市场获得双赢乃至多赢的局面。从中国移动携手麦当劳到东风雪铁龙C2与KAPPA联姻；从到可口可乐与第九城市的全方位合作到农夫山泉和TCL冰箱的资源整合，无一不给我们创造了联合营销的新典范。

　　通过分析四季沐歌和创维集团，我们也不难发现双方合作的切入点：

　　1、两家企业均是中国航天事业合作伙伴：四季沐歌太阳能于2007年1月26日成为中国航天事业合作伙伴，创维集团于同年4月7日举行新闻发布宣布入围“航天”。两家企业都是各自行业内唯一的中国航天事业合作伙伴，代表了所属领域内最高端科技形象。这也是四季沐歌和创维集团能够就“新农村影院工程”合作的基本原因。

　　2、两家企业战略理念相近：创维集团倡导“品牌群”，希望诸多优秀企业联手在品牌、渠道、供应等方面深层次合作，打造“抱团而战”的新营销格局；四季沐歌无边界创新整合战略，讲求凡是有利于太阳能推广的市场模式，都将兼容并蓄，整合创新，用速度冲击规模。“道合志同，玄漠神通”，联袂合作也就水到渠成。

　　3、两家企业均拥有强烈的社会责任感：无论是创维的“西部健康光明行”还是四季沐歌“一次无氟·百分环保”的公益活动，无论是创维的“栋梁工程、光彩教育工程”还是四季沐歌“北京大学奖学金”和“抗震春蕾小学”；无论是创维的“创维情·文化性”还是四季沐歌的“绿色科普万里行”，抑或在四川地震中两家企业捐献的自带电手电筒和太阳能淋浴棚。两家企业的高度责任感是其携手的重要因素。

　　4、两家企业目标市场相同，消费群体相近：早在两年前创维集团就开始启动“新农村影院工程”，开拓农村市场；四季沐歌也在行业内率先启动了“太阳能下乡”工程，定制生产适合农村应用的太阳能热水器，提供“环保补贴”为农民“减负”。两家企业在目标群体和销售渠道上十分相近，甚至在产品和促销上还存在一定的互补性，比如买四季沐歌太阳能送创维宽屏液晶彩电等等。

　　因此四季沐歌和创维集团在“新农村影院工程”上的强强联合，无疑为双方品牌的做大做强提供了条件，二者的联合营销也必将创造2008年中国营销史上的新典范！

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